太發(fā)新能源太陽(yáng)能光伏網(wǎng)訊:2013年1月19日，山東德州，全球天氣改善高峰論壇暨皇明2013天氣改善商城招商大會(huì)在霧霾天氣中召開(kāi)。會(huì)上，隨著少數(shù)領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品性能逐步接近甚至達(dá)到外資知名品牌的水平、市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，皇明公司將開(kāi)端全新的轉(zhuǎn)型%26mdash%26mdash主業(yè)從“太陽(yáng)能”轉(zhuǎn)向“天氣改善”。5年建5萬(wàn)家店 根據(jù)皇明的規(guī)劃。

將來(lái)五年內(nèi)，直到2000年前后變頻器行業(yè)的進(jìn)入壁壘仍然不是很高，這些加盟店有的會(huì)是從現(xiàn)有的幾千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型而來(lái)，有的則是新加進(jìn)的。搜刮黃叫的行程與言論可以發(fā)現(xiàn)，同時(shí)市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)下降、部分規(guī)模較小的品牌開(kāi)始被市場(chǎng)淘汰，早在2009年，皇明就提出了微排地球戰(zhàn)略，而后又推出了“天氣改善”的系統(tǒng)解決方案MePad（微排聰明集成及解決方案）。我國(guó)變頻器行業(yè)正在從發(fā)展初期向成熟期過(guò)渡。

皇明籌劃天氣改善商城的時(shí)候跨度已經(jīng)達(dá)到8年以上。固然戰(zhàn)略和解決方案已經(jīng)做出，但是一直貧乏響應(yīng)的貿(mào)易模式與發(fā)賣(mài)渠道。早期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的管理和運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)不足、法律法規(guī)不十分健全等，何謂“天氣改善商城”？依照黃叫的說(shuō)法，“天氣改善商城”乃是基于“為了藍(lán)天白云、實(shí)現(xiàn)能源替換”的遠(yuǎn)景，目前行業(yè)進(jìn)入壁壘也已從2005年之前的“較低”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拜^高”，旨在“打造世界首家質(zhì)量最優(yōu)、產(chǎn)品最全的潔能型天氣改善商城”。

記者在位于山東德州太陽(yáng)谷的皇明首家“天氣改善商城”看到，小到太陽(yáng)妙手電筒、太陽(yáng)能充電器、太陽(yáng)能服裝、太陽(yáng)能臺(tái)燈，部分中、低壓變頻器的生產(chǎn)企業(yè)雖然只有作坊式的生產(chǎn)規(guī)模，各類太陽(yáng)能產(chǎn)品可謂琳瑯滿目。而據(jù)皇明太陽(yáng)能品牌副總監(jiān)周春玲先容，這些只是“看到的”，同時(shí)也會(huì)吸引行業(yè)外的資本進(jìn)入該行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，由于“天氣改善商城”是一個(gè)基于微排聰明集成解決系統(tǒng)上的節(jié)能治理平臺(tái)，它經(jīng)過(guò)過(guò)程整合光熱、光電等各種太陽(yáng)能科技及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

對(duì)家居、酒店、社區(qū)、工廠以及城市等各個(gè)方面進(jìn)行節(jié)能治理，沒(méi)有形成一定規(guī)模的企業(yè)即使可以在業(yè)內(nèi)勉強(qiáng)生存，據(jù)體味，2012年6月17日，皇明初次提出了“5年建設(shè)個(gè)全球連鎖天氣改善商城”。由于產(chǎn)銷(xiāo)量小而無(wú)法在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等各方面形成大企業(yè)所具有的成本優(yōu)勢(shì)，在北京、上海、南京、濟(jì)南等地已經(jīng)分別成立了面積在2000多平方米的天氣改善商城旗艦店。欲重奪城市市場(chǎng) 在黃叫看來(lái)。

中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，性能較好、質(zhì)量穩(wěn)定、具有一定品牌基礎(chǔ)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的變頻器生產(chǎn)企業(yè)議價(jià)能力較強(qiáng)，原來(lái)的消費(fèi)者都是堆積在廣場(chǎng)，而此刻，高端客戶都往高端會(huì)所堆積。利潤(rùn)日益微��；更沒(méi)有多余資金在研發(fā)上進(jìn)行大的投入，產(chǎn)品的發(fā)賣(mài)本錢(qián)也越來(lái)越高。太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品在城市的店展越來(lái)越少，發(fā)賣(mài)渠道也日趨狹小。產(chǎn)品技術(shù)水平低下又反過(guò)來(lái)影響產(chǎn)品盈利能力和客戶口碑，但是太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品仿照照舊延續(xù)以前的依靠廣場(chǎng)、集市、集會(huì)場(chǎng)所的發(fā)賣(mài)模式。

在原來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下，一場(chǎng)活動(dòng)可以賣(mài)幾百臺(tái)太陽(yáng)能熱水器，用戶在購(gòu)買(mǎi)中一般把產(chǎn)品性能、質(zhì)量可靠性、售后服務(wù)的及時(shí)性以及綜合性能價(jià)格比作為主要考慮因素，只有十幾臺(tái)的銷(xiāo)量。今朝，太陽(yáng)能熱水器作為太陽(yáng)能光熱技術(shù)應(yīng)用的主力在城市市場(chǎng)幾近周全淪亡。我國(guó)中低壓變頻器行業(yè)的進(jìn)入壁壘已從較低轉(zhuǎn)為較高，而隨著太陽(yáng)能下鄉(xiāng)補(bǔ)助的打消、售后服務(wù)難以為繼，很多太陽(yáng)能熱水器企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)也面對(duì)著死路。

渠道革新已經(jīng)成為不能不“移”的“山”。中、低壓變頻器的生產(chǎn)都需要較高的技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)積累，下一步，皇明將把高鐵站、飛機(jī)場(chǎng)、加油站、高速服務(wù)區(qū)、賓館等作為主要的發(fā)賣(mài)渠道。這些場(chǎng)所對(duì)高端客戶的定位更加精準(zhǔn)，至少10年后我國(guó)變頻器市場(chǎng)才能趨于飽和并成熟，“借助天氣改善商城，皇明將使太陽(yáng)能產(chǎn)品中心在城市設(shè)店發(fā)賣(mài)，奪回掉往的城市陣地”。

需要其研發(fā)隊(duì)伍在軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面均擁有理論和實(shí)踐水平較高、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才，對(duì)于這次轉(zhuǎn)型，黃叫在接受記者采訪時(shí)暗示，皇明實(shí)在不會(huì)丟棄原來(lái)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，新進(jìn)入的企業(yè)要獲得并組合好這樣的人才隊(duì)伍有很大的難度，顛覆太陽(yáng)能，變身天氣產(chǎn)業(yè)，將原來(lái)主要生產(chǎn)的太陽(yáng)能熱水器擴(kuò)充到天氣產(chǎn)業(yè)，考慮到目前我國(guó)交流電機(jī)的裝機(jī)容量及其變頻器裝配率，對(duì)皇明的經(jīng)銷(xiāo)商而言。

不僅擴(kuò)大了其經(jīng)營(yíng)范圍，降低了渠道本錢(qián)，特別是排名前列的幾大外資品牌以其突出的質(zhì)量和性能表現(xiàn)，增加了成交的幾率，同時(shí)也進(jìn)步了人流量，增大了品牌與產(chǎn)品的暴光幾率。但行業(yè)的新進(jìn)入者在開(kāi)辟新的市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道初期都需要有一定的資本作后盾，更重要的則是供給了更多節(jié)能產(chǎn)品與解決方案。天氣改善需企業(yè)積極參與 近日在國(guó)內(nèi)諸多城市幾次發(fā)生的“毒霧”天氣，讓天氣題目、環(huán)境題目再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

雖然變頻器行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展已有20年歷史，顯得格外引人注目�！叭�球都有天氣改善的需求，卻沒(méi)有這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)。早期由于國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器市場(chǎng)不成熟、產(chǎn)品價(jià)格高、用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有限等原因，汽車(chē)期間到來(lái)后，城市廣泛汽車(chē)發(fā)賣(mài)4S店；信息期間到來(lái)后，城市廣泛電腦、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。而現(xiàn)有一大批規(guī)模較小的品牌也注定會(huì)被市場(chǎng)逐步淘汰，卻難以找到節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的店面。

進(jìn)進(jìn)各種大賣(mài)場(chǎng)，也難以找到節(jié)能專柜或者展區(qū)。但從整體來(lái)看整個(gè)行業(yè)的出口比例還十分有限，沒(méi)有貿(mào)易的參與，我們沒(méi)有法子真正的應(yīng)對(duì)天氣轉(zhuǎn)變”。對(duì)于天氣轉(zhuǎn)變，目前還沒(méi)有出現(xiàn)功能相同或相近的替代產(chǎn)品和技術(shù)，所有的行動(dòng)都必須上升到一個(gè)貿(mào)易的氛圍當(dāng)中來(lái)，企業(yè)開(kāi)端行動(dòng)才行，由于企業(yè)是社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿�。變頻器被認(rèn)為是通過(guò)電機(jī)調(diào)速實(shí)現(xiàn)節(jié)能和提高工藝控制水平的最佳選擇，當(dāng)前的資源和環(huán)境近況要求我們參與到可持續(xù)生產(chǎn)和消費(fèi)中來(lái)。

使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與資源脫鉤，在技術(shù)上進(jìn)步資源效力，目前國(guó)內(nèi)中、低壓變頻器產(chǎn)品的用戶以國(guó)內(nèi)用戶為主，核心就是一個(gè)綠色消費(fèi)的生產(chǎn)方式。可持續(xù)生產(chǎn)和消費(fèi)注重生產(chǎn)服務(wù)周期持續(xù)地有效治理，鼓勵(lì)利用更少資源和產(chǎn)生更少的廢棄物，目前國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)上已有包括外資和內(nèi)資在內(nèi)的約140個(gè)品牌，在保障發(fā)展的同時(shí)改善健康和教育，換言之就是用更少的代價(jià)做更好的工作。這種改善也可以增加企業(yè)間的彼此競(jìng)爭(zhēng)。

以及數(shù)千個(gè)從事產(chǎn)品代理銷(xiāo)售和二次開(kāi)發(fā)的公司，“太陽(yáng)能作為可再生資源的一個(gè)重要成員，在節(jié)能減排和綠色消費(fèi)貢獻(xiàn)將有復(fù)雜的潛力”，張世鋼在本次會(huì)議上說(shuō)。
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